在纺织服装产业集中的泉州，传统纺织服装企业普遍面临着较大的转型压力。然而，近年来，作为纺织服装行业细分子行业的晋江泳装产业，以转型为动力，却走出了一条独特的发展之路。
短短5年间，这个细分子行业的年产值从不到100亿元做到了去年的300亿元。今年上半年，该行业产值有望达到180亿元。
产业链完整
在纺织服装产业身处转型调整的大背景下，晋江泳装产业呈现超常规的增长态势，备受产业界关注。这么一个不起眼的“小泳装”缘何能顺利突围?晋江泳装的逆风飞扬，首先得益于当地产业链的完备。
晋江市英林镇被誉为“泳装名镇”，面积不足30平方公里的英林镇，分布着大大小小200多家泳装企业，年产值超过200亿元。在业界有这样的说法——全球每100件泳装有30件来自晋江，其中又有三分之二以上来自英林。
“不出厂门半步，一通电话就能在半小时内采购到所有原辅材料。”晋江市泳装产业协会会长洪清纯告诉记者，晋江泳装产业生产周期短、市场反应速度快、竞争力强。
记者注意到，以英林镇为中心的晋江泳装产业领域，有上游的面料环节、辅料环节，也有中游的机械环节、设计环节，更有下游的成衣环节、销售环节。一整条完备的产业链，使得泳装产业只需在30平方公里内就形成了一个内生发展、成本较低的闭环，具备了独具特色的成本控制优势。成本端的“地利”形成了价格优势。
晋江市工信局局长林永红告诉记者，过去，晋江泳装产业集聚度不够，产业整合能力不强，最近五年来，在政府引导下，晋江泳装产业逐步向辅料、机械等领域拓展，形成了优势产业链集群效益。面对当前国内其他区域的产业竞争、国际国内市场的变化，晋江泳装产业积极寻求各方助力，嫁接本地优质资源。
优化内外销占比
晋江是全国泳装的主要产地，但行业在国内知名度并不高。一个重要的原因在于，当地泳装产品主要用于出口，相当一段时间以来，晋江的泳装八成出口海外。
洪清纯告诉记者，近年来，随着全球经济形势日趋严峻，泳装外贸需求呈现低迷态势，晋江泳装企业普遍遭遇了出口订单下降的困难。与此同时，随着国内群众生活水平不断提高、消费结构不断升级、生活方式发生变化，国内的游泳产业却呈现强劲的发展态势，并衍生出了对泳装的巨大需求。
晋江的泳装企业敏锐地捕捉到了国内外市场需求的风向变化，及时调整销售方向，纷纷加大对国内市场的开拓力度。
“这几年，国际经济形势十分复杂，国际泳装消费市场波动大，作为外向型企业，应对难度明显加大。”晋江泳装龙头企业之一的七彩狐泳装集团董事长洪建库告诉记者，过去，公司外销占比超过九成，这几年加大了内销比重，外销和内销的比例逐步调整到6∶4。
近年来，随着国内泳装消费升温，越来越多晋江泳装企业开始加大对国内市场的布局。数据显示，目前，晋江泳装的国内外销售占比已经达到5∶5。
“这一内外销结构呈现均衡化、合理化的基本特征，使得当地泳装产业抗风险能力更强，不再像过去那样过度依赖海外市场。从产业长远发展角度看，‘鸡蛋不能放在一个篮子里’。”林永红说。
傍“大牌”共发展
此外，晋江泳装产业的崛起，与纺织服装产业其他细分行业的品牌企业，特别是运动和休闲品牌企业，也有着很大的关系。
近年来，安踏、特步、361°、卡尔美、乐登、小黄鸭等一批运动和休闲品牌，加快了在泳装细分市场的布局。而对于晋江本地泳装企业来说，开辟国内市场并非易事，最大的障碍就是内销品牌的缺失。
“这些运动鞋品牌和休闲品牌企业有品牌优势但没有制造优势，而泳装企业有制造优势却没有品牌优势。很快，双方找到了合作点，迅速开展分工协作。”林永红说。
走进晋江号手服饰和知名品牌小黄鸭合作推出的联名店，圆眼、扁嘴的“萌鸭”形象分外可爱，俘获了国内消费者的心。晋江号手服饰有限公司总经理洪景欣告诉记者，公司产品过去一直以外销为主，通过与小黄鸭合作，互相取长补短，迅速打开了国内市场，公司泳装系列产品今年的销售额有望达到8000万元。
洪清纯认为，这种傍“大牌”的合作新模式，缔造了大量的新增产能，为晋江泳装产业新一轮发展注入了新的活力。
