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新年来临，各地纺织服装市场逐渐热闹起来。随着疫情防控政策的优化调整和各地促内需措施纷纷启动，纺织服装消费展现出复苏的活力和潜力。
抢抓节前“黄金期”
1月5日，京东新百货发布2023年货节热点品类消费数据。自2022年12月29日晚8点至数据发布时，京东新百货新年红、兔年生肖商品持续表现强劲消费力，羽绒服、毛衣、卫衣等服装服饰也成为最热销的品类。无独有偶，在1月4日收官的2023年天猫年货节上，服饰、家居品牌也跑在销售榜前列。羽绒服表现抢眼，女装销售前十中有五个羽绒服品牌入列。元旦假期期间，全国多地都开展了线上线下融合的促消费活动，其中，服饰保暖品类、新趋势品类均有亮眼表现。上海市商务委员会发布的数据显示，元旦假期前两天，上海市共产生线上线下消费229.9亿元。其中，线下消费金额120.1亿元，环比增长5.6%；线上消费金额109.8亿元，同比增长43.7%。主要商业综合体客流量环比增长82.0%，家用电器、针纺织品和建筑材料同比增势较好，分别增长1.7倍、46.1%和45.1%。山东省济南市商务部内贸流通统计监测系统监测显示，元旦假期，济南市服装零售同比上涨8.2%。与零售端特点不同，在纺织服装专业市场，不少商家正忙着清仓甩卖，好早点放假回家过年。2022年12月12日，广州规模最大的纺织品专业市场集群——中大纺织商圈复市。时隔一个月，1月12日，中大纺织圈又将开始春节休市，直到2月1日开市。“一件也是批发价格。”趁着休市前的黄金时间，中大纺织圈的不少商家把库存拿出来零售变现。同样面临春节假期休市，浙江杭州环北丝绸服装城从元旦就开始举办年货节。100元3件卫衣、150元1件长款羽绒服、100元两条高品质休闲裤、200元3件大衣……商家们都铆足了劲，趁节前大干一场。据了解，年货节的摊主不是固定的，由服装城的商家轮流出摊，每3天换一批摊主，以便于大家有均等的机会更快清仓。在河南郑州银基商贸批发市场，元旦期间来淘衣的消费者也不少。市场商业品牌运营总监张敬敏表示，之前受疫情影响错过了服装的销售旺季，目前大部分商家都在做清仓处理，折扣力度很大，有些品牌羽绒服最低两折起售。“不少店铺里有问价的、带货的、打包的……客流量在逐步回升，总体还是需要一段时间恢复的，但大家都很有信心。2023年，很多商户都有拓店计划或者是代理加盟，在货品、经营策略上会有一些调整。”张敬敏说。
线上直播促成交
“这件羽绒服做工很细，做了包边包条，衣服的颜色也是今年比较流行的湖水绿……” 广州白马服装市场（以下简称“白马”）主播余雄生正在店铺里进行直播，详细介绍店铺的品牌和主打款式服装。仅仅一个上午的时间，他就介绍了近200款衣服。“直播带货”已经成为当下的一种趋势，不少纺织服装专业市场、纺织服装企业正通过直播焕发新活力，也为刺激消费增长带来新亮点。从事服装行业七八年，余雄生深知广州白马服装市场无论从面料选购、产品成本控制、设计水平都非常有优势。“2023年元旦假期，我一直在直播平台上忙碌着，只为帮助商户们冲刺新年消费旺季。” 他说。在江苏盛泽，不少面料生意人已经开始习惯通过网络直播招徕客户。“我们都是土生土长的盛泽人，在纺织行业干了20多年，因为志同道合走到一起。我们萌生了通过抖音平台来推广盛泽面料的想法，同时也想为提升盛泽纺织产业知名度出点力。”张培玉是布宝宝传媒服务平台的主播之一，经营个人抖音号。
“我们有一个做纺织水印花面料的客户，由于前期帮他做了一期抖音视频推广，几个月下来，他已经陆续接到2000万元左右的客户订单。”近日，该服务平台所属的苏州布宝宝文化传媒有限公司负责人表示，短短几个月下来，已经为纺织圈不少客户促成了订单。
“2023年撸起袖子加油干！”柯桥纺织抖音团发起人之一、绍兴柯桥天御纺织有限公司负责人郭靖显得很有信心。
“纺织行业的销售方式正发生着翻天覆地的变化，公司开始运营抖音直播账号以来，线上获客率已经远超线下，成为工厂主要的获客渠道。”郭靖介绍说，“平台不仅为公司招揽到了80吨的面料订单，还吸引了不少优质客户，其中不乏高质量的加工厂和服装品牌公司。持续发布的小视频，使企业每天都能够收获超过20个询盘。通过做成服装成衣的形式进行售卖，面料的附加值提高了。”柯桥纺织抖音团团长、绍兴柯桥品诺纺织品有限公司创始人张春华表示，目前，柯桥纺织抖音团在中国轻纺城纺织圈的影响力与日俱增，已吸引了本地诸多纺织行业热门抖音IP加入。据了解，目前团队已发展核心成员69人、预备会员80人、初级会员300人。郑州银基商贸批发市场也已深谙此道。“我们有跟抖音合作，探索一些新的销售模式，比如云逛街、云探店，目前我们两个账号也累积了近100万的粉丝。”张敬敏说，已经有不少商家今年想与银基合作，尝试直播带货。此外，银基也在想尽各种方法打通渠道，帮助商家拓宽销路。银基定制开发了自己的会员系统，把日常来采购批发和零售的顾客纳入会员体系，为消费者和商家之间架起一座沟通的桥梁，做到有的放矢。
适应市场新赛道
不断推出适应市场需求的产品，是企业竞争市场的能力体现。溢达集团在近日举办的2024春夏产品发布会上，推出了一批春夏面料新品，这些新品具有适用于不同场景的功能性，如凉爽触感、柔软轻磨毛和四面弹等。溢达集团首席科学家、研发总监张玉高表示，公司每年投入3%以上的营业收入作为研发费用，在棉花育种、绿色生产、智能制造、新产品开发、环境保护等多个领域探索纺织行业前沿课题，致力于解决纺织服装行业共性技术问题。近几年，在疫情影响下，溢达集团及时调整经营策略：由原来的以出口为主，调整为国内国外双循环，并顺势推动集团产业转型升级；大力推广和发展自有品牌“派”和“十如仕”；进一步推动生产过程的智能化精益化改造，以及环保可持续发展等，将多年来积累的科技优势转化为集团的新业务。“在充满个性化的市场需求下，消费者对于款式和面料的需求都各不相同，我们之前单一的大批量、同一化的产品竞争力明显不足。”青岛瑞华集团有限公司（以下简称“青岛瑞华”）总经理程红升表示，公司正在积极调整，主动迎合市场新需求。“之前接的外贸订单都在1万件以上，但是近期接到的一批新订单，大的有3000件，最小的只有50件。这种小批量的订单，现在基本上占到了我们订单总量的70%以上。去年全年公司产值同比增长20%以上，小订单的作用可不小。” 程红升说。“和过去三年的反反复复不同，2023年产业将迎来长期复苏。”帽仕汇创始人、南通市富美帽饰博物馆馆长孙建华很有信心地表示，他已经做好了充分准备。因为从2022年开始，孙建华尝试从C端转向买手店、专业店，并扩充品牌定位风格，输出多品牌、设计、供应链。2023年，他更加确信了这一模式对企业的裨益。同时，增加跨界合作，开发国际市场，让C端、买手店、专业店，线上、线下，国外、国内形成矩阵的多元立体发展将成为新发展模式。吴江明斯克贸易有限公司位于江苏盛泽，常年经营纺织品外贸进出口业务。疫情期间，公司业务虽然受到了国内物流和供应链受阻、美元贬值、海运费高企等多重因素的影响，但是其主要的出口市场东南亚一直保持业务稳定。
