市场复苏给纺织行业的这个春天带来暖意。
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国家统计局数据显示，2月，中国制造业采购经理指数（PMI）较上月上升2.5个百分点，连续两个月明显上升，达52.6 %，经济景气水平明显回升，释放开年经济运行积极信号。
在记者连日来的走访中，不少纺织企业负责人也印证了这一点：市场需求呈现 “井喷”态势，订单大幅增长。
与此同时，企业也清醒地认识到，面对国际环境仍然复杂严峻、全球经济下行风险加大的现状，仍丝毫不敢松懈。
纺织市场迎来复苏
在日前举行的海宁中国·国际家用纺织品（春季）博览会上，全国各地客商蜂拥而至，洽谈询价之声不绝于耳。用海宁市鑫亚伦纺织股份有限公司董事长杨志中的话来说，纺织行业的春天到了。
鑫亚伦是一家集研发、设计、生产、销售为一体的装饰面料制造商，目前公司正在“火力全开”忙生产、赶订单。“这次展会来的采购商很多，下单意愿也很强烈。截至开展的第二天中午，公司已收获了50张订单，还有一些客户仍在沟通洽谈，这增强了企业拓展市场的信心，以及今年奋进发展的决心。”
杨志中介绍，公司业务以外贸为主，随着国内外市场沟通逐渐顺畅，企业的经营从去年年底就开始逐步恢复正常。“如今‘中国制造’在国外的名气越来越响，我们的产品也越来越受到国外客户的认可，外贸业务呈现向上趋势。” 杨志中表示，从目前的订单收获量和客户的问询量来看，2023年鑫亚伦的业绩将迎来“春暖花开”。
同样对今年发展抱有期待的还有帝豪纺织有限公司。“我们特意带来了2023年全新研发的产品。该系列面料有透光不透人的特性，并搭配有多个花型供采购商选择。这一系列是我们展位卖得最好的产品，还没开展的时候公司就出了30多个订单。”该公司相关负责人石丽燕透露，虽然目前行业竞争激烈，但在今年展会上，企业的客流量还是大大增加。
石丽燕坦言：“前两年受疫情影响，上下游企业出现了需求收缩、供给受冲击等问题，物流环节的不稳定性也对我们产生了较大影响，公司确实经历了一段困难时期。但经过年初的恢复调整，我们对今年的市场前景十分看好。”
回暖的势头，还体现在服装品牌上。
依文集团业务中心高级设计总监韩清刚刚结束在广东中大面料市场的考察。“我们今年的目标是在2019年的销售量基础上实现翻倍。” 她告诉记者，由于刺激消费、拉动内需成为政策热点，公司对今年的市场前景比较乐观，目前，已经展开了对面料的采购，研发、业务团队也都在扩容。“公司对今年市场的期望值很高，尤其是下半年，经过一个过渡期，应该会有比以往更好的表现，也期待面料企业能带给我们更多富有创意的产品。”
积极应对市场变化
过去3年，市场变局多，变化大。
在近期的采访中，相关企业负责人普遍表示对市场消费能力有信心，但如何应对市场变化，怎样有效吸引下游客户，这对企业来说是个新问题。
北京铁血科技股份公司材料开发经理王慧聪表示，在过去几年中，公司一直专注于户外产品的研发，但从今年起，公司将更加注重商务、户外二合一的研发趋势。“随着疫情防控调整优化，出差的人明显增多，我们希望能接触到更多跨越户外和商务领域的全场景面料产品，既具有户外运动所要求的防风、防水、透气等功能性，设计上又融入休闲服装的商务休闲元素，适合商务、商旅和普通场合。”
湖南华升股份有限公司选择从服务下手。该公司总经理廖勇强介绍，作为国家苎麻产品开发基地，公司已成为印第迪克集团、江南布衣、达衣岩等国内外多家品牌供应商。“公司旗下的湖南华升工贸有限公司搭建了阿里巴巴国际站平台，能为B端的服装零售商提供快速的供应链产品，为分销商、品牌商、贸易商提供麻制品的定制生产方案、外贸物流金融等全链路专业外贸服务。”
廖勇强表示，下一步，公司将持续发力含麻类纺织面料的开发，重点加强麻纺织品印染后整理技术。
“现在市场上销售的面料，大部分份额被江苏的喷水布、喷气布、素布占据，从集群规模等角度上来说，我们这边有些品类是做不过他们的。单品海量式生产注定不能成为我们的生存模式，鑫亚伦必须要找到自己的特色。”杨志中认为，普通消费者在选购面料时，更多考虑的是色彩和质感，而有明显花型的面料的辨识度高，会比较吸引消费者。
“这些年，市场流行素色布，但鑫亚伦始终坚定做提花面料的供应商。”杨志中认为，提花面料是很好的差异化的引流产品。“我们公司发展得比较好，有一部分原因是因为别的企业展示的都是单一色调的面料，而我们在门店展示的有40%的提花面料。不管最后成交的是否是提花面料，但到我们的门店里，采购商都能停留下来，增加了沟通交流的时间和空间。”
据杨志中介绍，为了让企业的面料花型拥有更广阔的创造力和想象力，鑫亚伦还向意大利、英国顶尖的设计公司学习，购买原创花稿，提升鑫亚伦产品的核心竞争力。
期待更多“雪中送炭”
“今年，市场形势好转，企业从求生存变为谋发展，更加期待能有一个良好的发展环境。” 石丽燕介绍，今年1月，帝豪纺织接到一笔500万元的海外订单，客户支付的预付款只有100万元，这意味着公司要自己投入400万元才能生产。“生产过程半个月，运输至少需要两个月，这就将近3个月过去了，资金周转周期太长，给企业经营带来很大压力。” 石丽燕说。
订单量的增加，反而让石丽燕有点忐忑。“如果现在有1000万元的订单，公司是接还是不接？接了怎么开工？面对乐观的市场前景，我们希望能在资金、技术等方面得到更多的政策支持。”
同样遇到资金问题的还有汕头市鼎泰丰实业有限公司。可喜的是，不久前，鼎泰丰实业收到了中国邮政储蓄银行汕头市分行发放的专项贷款。“这笔资金来得非常及时，正好填补了我们企业设备更新改造项目的资金缺口，大幅提振了我们扩大生产经营、加快绿色转型升级的信心。”该公司总经理黄锡忠说。
作为广东省潮南区纺织印染综合处理中心内的一家高新技术企业，在响应汕头纺织印染产业“弃污进园”、规范排污的同时，鼎泰丰也在不断推动设备更新改造，探索传统印染工艺数字化生产。
“设备更新改造是一项长期投资，投入金额大、回报周期长，对企业而言是一个不小的负担，虽然贷款帮助企业解决了一部分资金问题，但仍然存在不小的资金缺口。”黄锡忠说。
期待校企合作，为企业发展赋能加力，也是目前许多纺织企业共同的心声。
“企业高端技术人才缺乏是共性问题，这是阻碍企业提质升级的头等难题。” 杨志中表示，公司希望通过校企合作，进一步了解纺织业前景和最新纺织科研成果，依托双方优势推动发展。
2020年，浙江理工大学与海宁中国家纺城共同倡导成立了“时尚面料创新中心”。经过3年的培育和发展，该中心在花型设计、面料创新、人才交流等方面开展了一系列工作，与海宁及周边纺织企业开展了系列服务和项目合作，取得了丰硕成果。“我校将不断培育和壮大在纺织领域的科研优势力量，持续深化与纺织企业、制造基地、研发创新平台等的密切合作与交流，助力纺织产业高质量发展。”中国工程院院士、浙江理工大学校长陈文兴说。
