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消费行业有一句名言：品牌终将老去，而消费者永远年轻。 QuestMobile统计显示，2018-2022年，中国“Z世代”群体规模不断增长，增速保持在8.5%以上。截至2022年6月，“Z世代”群体规模高达3.42亿，约占总人口的23%，他们在某种程度上推动了悦己消费、玩趣消费、二次元的涌动。
“Z世代”是指那些1995-2009年出生的群体，毫无疑问，Z世代这群“未来之人”是品牌营销需要深入挖掘的年轻群体。作为消费主力军的年轻群体，他们对待生活、工作有哪些新想法？今年会表现出怎样的消费选择？品牌们如何与Z世代建立更亲密的情感链接？Z世代的消费偏好从消费上来讲，Z世代人群的态度趋于理性务实，更爱国潮，更喜欢尝鲜。大家消费观念的转变，让个性化、品质化的消费需求增加，让情绪价值需求被市场重视。通过《时趣中国青年生活消费观调研及营销洞察报告》可以看到，Z世代的固定基础性花销大概占收入的50%左右，可选消费降低，证明了他们正在为未来的花费做积累，为更长线的保障考虑，期望早日“财富自由”。 另外，服装、兴趣爱好、彩妆和线下娱乐的消费约占总支出的三分之一。从淘宝《2023年12大兴趣消费趋势报告》可以看到，古着、异宠、轻户外等等细分小众圈层，以及各类新锐潮牌等均出现快速增长势头，这些都是消费者多元化需求及年轻消费者更加乐于尝鲜的趋势导致的结果。伴随“国风”概念日趋流行，在社会整体文化自信日益明显的大背景下，国货属性优势体现在于审美、风味、意境等“软实力”方面，相应服装、餐饮等领域对年轻群体影响更大。Z世代喜爱的服装品牌盘点海澜之家：海澜之家在坚持品质的过程中，形成了自己的独特生产专利，去年还启动了集研发、生产、营销于一体的智慧服装体系，包括专注于服装面料、专利开发的云服实验室，打造新型购物体验的海澜致+等，品牌强调用科技力量强化消费者的穿着体验。同时，数字化帮助海澜之家全面升级核心能力，也帮助催生出了更高效的服装零售平台企业，以数字化能力赋能上下游，重塑、更新企业价值。 李宁：李宁在2018年推出了全新战略“潮流新国货”，旨在为品牌注入新的时尚元素，打造更具年轻化和国际化的形象。“潮流新国货”则更注重产品的概念和外形，以及符号背后蕴含的文化价值。 特步：特步推出了“山海”“麒麟”等国潮新系列，同时与少林联名推出快闪店，打造自身的传统文化内核。 361°：打造机械科幻国潮“东方 破晓”，与金顶奖设计师刘勇、潮牌IISE三方联合推出，以《三体》为灵感，将“科幻国风”视为设计核心，打造出一系列东方文化与科技属性结合的新国潮风格运动服饰产品。 安踏：安踏以多品牌多产品线的全覆盖策略，辅以提前培养潜力运动明星和紧跟顶级流量明星的营销方式，满足Z世代在各项活动中的鞋服需求。品牌营销策略制定
在营销的风向上，要切中Z世代群体在“兴趣”场景下的情感和功能需求点，做好兴趣营销。才能带动产品在他们中持续出圈。 比如，在小额产品的消费上，则应注重提供给Z世代更多情绪价值。一方面提供抚慰和温情，让年轻人更有安全感。更重要的是为年轻人“提气”，提升年轻人在逆境中负重前行的勇气，对未来生活的希望，更能得到年轻人的共鸣。 对于服装服饰企业来说，品牌要专注Z世代的内在感受，从穿着舒适、量体裁衣、质感面料等角度出发，尊重个体差异，去潮流化和品牌化，关注自我，尊重多元化。同时，就趣味独特的休闲类服饰来讲，要突出多样化和独特性，可爱、浪漫、国潮、复古等风格更受欢迎。 另外，对于品牌方来说，在主动了解阶段赢得消费者信任尤为重要。可以从内容轻松，形式丰富的平台切入品牌产品使用场景，在群体特征明显，群体信任程度高强关系社交的平台布局品牌产品口碑，在停留时间长，“硬核内容”背书强的平台发布深度测评，形成购买建议。当然，也可以从较为新潮的途径入手，例如社媒体营销、元宇宙营销、IP营销。 最后，品牌选择适合的IP也很重要。要从IP本身出发评估其势能，选择独特性高、美誉度高、商业价值高，以及目前的社交热度高且未来活跃的IP；其次要了解IP的受众人群画像；另外还要评估IP和品牌本身的调性、卖点，及粉丝人群的匹配度。因此了解IP受众及其精神内核至为重要。 你无法忽视Z世代的崛起，以及他们即将对这个世界做出的深层次的改变。毕竟，未来是你们的，也是我们的，但终究还是他们的。
