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旗开得胜!近日“送考”旗袍爆火,销量怒涨十倍,商家日成交额破十万!

时间:2023-06-08 15:56:24       来源:全球纺织网


(资料图片仅供参考)

近日,“四川观察”官方微博号报道,高考首日寓意“旗开得胜”的旗袍已经成为历届考生妈妈们的“传统项目”,记者在走访多家旗袍店时了解到,旗袍的销量比平时增长了近5倍。   而在6月5日的安徽六安,毛坦厂中学的送考车队又一次出发。88辆大巴上坐满了出征的考生,这所号称“亚洲最大高考工厂”的中学,每年会送1万多名学生上高考“战场”。当地一位母亲穿着旗袍,跟着“送考车”小跑了几步,她的紧张程度并不亚于大巴上的学生。在陪读的一年里,她没有买过衣服,最近的新衣是两件给送考准备的旗袍。买旗袍前,她确认了旗袍的开衩长度,“得切合‘旗开得胜’”。红色那件她预备第一天穿,“要‘开门红’”,绿色那件则放在了第二天,“希望孩子考试‘一路绿灯’”。不如来个“送考旗袍”六月充满了生机与期待,一样激动的还有当地的一家旗袍店店主,他的旗袍店高歌猛进了两个月,一天成交额达十几万元,两个月就撑起了全年30%的销售额。他在淘宝做送考旗袍,拼的就是眼疾手快。一件酒红旗袍链接,在标题里加上“送考”等关键词,销量会是平时的十倍。  2017年,他的淘宝店开始转型卖旗袍,“因为当时日常穿旗袍的人并不多,所以主要是做礼服旗袍,还有演出服批发”。生意好的时候,他一天也能卖好几万元。随着旗袍越来越普及,他开始做日常穿的改良旗袍扩大市场。  2020年,受新冠疫情的影响,当年的高考推迟一个月举行,这是1977年我国恢复高考后的首例,也是毛坦厂中学考生破万人的第七年。尽管这是媒体报道里“最低调的一次毛坦厂送考”,但嗅觉敏锐的商家还是注意到了穿上旗袍、写好对联预祝“旗开得胜”的家长们,他想着,“既然大家这么重视送考,不如做个‘送考旗袍’”。那之后,他店里的旗袍都以“送考旗袍”为主,“高考”也成了当地不少服装业主事业上的转折点。量身定制的“送考”旗袍理清思路后,商家便开始着手准备。其实旗袍还是那件旗袍,只是衣服样式和链接标题的关键词发生了变化。既然是“送考旗袍”,首先在颜色上就必须是喜庆的“红”,考虑到如今过于艳丽的红色已经不太流行,商家便将旗袍的颜色改成了比较实穿的酒红。  以往的旗袍尺码最大只能做到3XL,但为了提升服装对身材的包容性,不少商家将“送考旗袍”做到了5XL,150斤的家长也可以穿。而考虑到是在夏天的送考穿着,面料也多选用了凉快好打理的类型。  疫情虽然打乱了高考的时间节奏,但对“送考旗袍”的销量影响不大。近几年,很多做旗袍的商家,都在链接标题上加了“送考旗袍”的关键词。搜索结果靠前的店铺,销量好的月销量达到了2000件以上。从2月份开始,“送考旗袍”的搜索热度就有明显的上升趋势,五月进入了销量高峰期。有的店铺甚至一天就能成交十几万元,卖出几千件旗袍。  目前商家店里的主力顾客是每年为中考、高考送考的妈妈们,“好多人是搜索关键词进店的,贡献了七八成的订单”。以往商家还要考虑每个季度的新款设计,但“送考旗袍”反而是“越经典越好卖”,他甚至觉得生意更好做了,“今年销量最好的那件,是几年前的旧款,每年都卖得很好”。  目前,他店里月销超2000件的旗袍已经有超500条评论。评论区成了妈妈们的“许愿池”,她们在试穿妥当后,几乎清一色在评论区预祝孩子考试“旗开得胜”。等到6月的高考和中考结束,大多数“送考旗袍”商家的销量就会明显下滑,“同一件旗袍,在撤掉‘送考旗袍’的关键词之后,销量只有原来的十分之一”。服装品牌推出“送考”T恤当这门生意做得轻车熟路后,商家们发现,妈妈们的需求不只一件红色旗袍。  高考持续两三天,妈妈们期盼的,不只第一天的“开门红”。在很多顾客的启发下,李华还设计了绿色、黄色种颜色的旗袍,绿色寓意“一路绿灯”,黄色寓意“走向辉煌”。大部分顾客会选择购买三件,“第一天穿红色,第二天穿绿色,第三天穿黄色”。  等考试结束,这些旗袍也还可以穿。在评论区,有妈妈第一次发现自己穿上旗袍很美,“有曲线美,很显身材”。尽管衣服穿在自己身上,妈妈们也还是想着孩子,“衣服穿着美美的,希望孩子的成绩也美美的”。当妈妈们用“送考旗袍”为孩子加油时,不少爸爸也穿上了“送考T恤”。红色T恤上印着的“金榜题名”“逢考必过”“前程似锦”,都是爸爸们无声的祝福。  刚过去的5月是当地商家们最忙碌的一个月,今年高考也是疫情放开后的第一个高考。时隔三年,今年的高考多少有些特殊的意义,妈妈们穿旗袍送考的热情高涨,“每天后台会有几千人咨询,一天发出一两百个快递急件”。  5月,工厂的缝纫机“哒哒”响个不停,工人们保证着每月几十万件的产量。而每一件打包发出的旗袍都寄托着一份祝愿——对于大部分家长来说,高考是为数不多的改变命运的机会,“希望孩子考上理想的大学,实现自己的理想”。

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